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木门企业互联网的挑战之路

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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木门企业“互联网+”的挑战之路

2015-09-14 11:17:01

来源:搜门网

 

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互联网时代,所有的企业面对的顾客都是全国各地的消费者,你做得好,可以把货卖到全国。互联网带给厂家的还不仅仅是销量的增加,还能促进粉丝营销,扩大口碑效果在市场的反应。

【中国建材网】互联网时代,所有的企业面对的顾客都是全对癫痫病的发作我们应该怎么办好国各地的消费者,你做得好,可以把货卖到全国。互联网带给厂家的还不仅仅是销量的增加,还能促进粉丝营销,扩大口碑效果在市场的反应。在互联网背景下,数年之内由初创公司成为全国,甚至全球知名企业的神话不断上演。而且互联网时代带来了“大数据”,在掌握用户消费习惯的基础上,预判市场走向,时时刻刻站在时代潮头!互联网真的是“大杀器”!

渠道

木门企业作为传统产业,在营销方面一直奉行“渠道为王”这个理念。经销商成为这几十年来木门企业铺货的主要渠道。分销网络和终端门店,是经销商吃饭的家伙。

上次我们说到了木门企业电商之路上来自经销商的阻力。O2O模式之下,生产企业要直接与终端门店发生关系,甚至还有可能掌控门店的数据,经销商会担忧企业从此将掌控其门店,对其不利;O2O模式之下,生产企业要直接和用户发生联系,经销商会担忧,是不是会影响自己的销售数字。

互联网这块蛋糕既要争取,渠道商这个根基也不能乱,那解决办法就是怎样和渠道商合作一起做好互联网渠道,分享时代的红利。

价格

木门行业的O2O,首先要统一价格。

传统经销商是按区域划分的,本区域的销量归属一个经销商。可到了互联网时代,市场概念扩大到了全国。这样一盘大棋,要求全国的经销商拧成一股绳,而把经销商整合到一起,只能依靠木门生产企业。然而全国各地的消费水平不尽相同,不可能大规模搞地区定价。这样一旦被发现,消费者心目中的公关代价是厂家承受不起延边朝鲜族自治州癫痫病治疗最佳医院的。然而简单粗暴地搞全国统一价格对某些地区的经销商又是一种挫伤。这样,如何弥合全国经销商之间的价格差异就是一个亟待解决的问题。

价格这个问题,不是一个问题,是旧模式向新模式渐进过程中必然产生的所有问题的一个表征汇总。上回书说到O2O模式较终是去中介化的,未来中间经销固原哪家癫痫医院治疗效果好商渠道有可能会被缩减。在传统的营销模式下,向来以渠道为王,而O2O是以用户为王。经销商能够接受O2O吗?经销商怎么面对厂家在“线上&治疗癫痫常用的药物贵吗rdquo;对市场的串货?厂家如何整合经销商资源?合作模式是什么样?双方怎么投入?厂家和商家如何分成……一系列问题,都只是为了解决一个价格问题。一旦在转型过程中,经销商的渠道利益被O2O模式所打破,势必引发经销商集体反弹。

协调

整合经销商渠道,较关键的是保证对方利益。厂家在区域直接供货要处理好和经销商的利润分成,这样经销商才不会对O2O产生巨大的排斥。而线下实际的测量工作又需要经销商的支持;安装完成之后,厂家还需要经销商完成一系列售后服务。在目前状态下,经销商是万万不能抛弃的。

厂家直营,自建销售渠道是否可行?这个问题不好回答。经销商存在的意义除了保证渠道畅通之外还有分摊风险的作用。自建渠道风险巨大,维系渠道的巨额支出是一般企业所不能承受的。就算自建成功,万一市场耸动,巨大的终端损失没有经销商来分担,有可能导致一个企业破产。所以,生产企业自建渠道要三思而后行。

那么留给厂家和经销商的路就只有互相融合这条路了。这需要生产厂家和经销商不断探索,不断磨合,才能找到新时代环境下的新生态。

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