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消费需求仍然存在家具业加强营销攻势

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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消费需求仍然存在 家具业加强营销攻势

2008-12-29 16:21:00

来源:现代快报

 作者:黑杜 

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市场现状:销售明显下滑 作为一种重要的家具种类,实木家具在市场上的销售份额很大,能够反映整个家具市场的阴晴。在统计已经收到的家具评选选票时,记者发现,喜欢实木家具的读者的确占了大多数延边朝鲜族自治州专治癫痫病的医院。 今年夏天,张先生

市场现状:销售明显下滑

作为一种重要的家具种类,实木家具在市场上的销售份额很大,能够反映整个家具市场的阴晴。在统计已经收到的家具评选选票时,记者发现,喜欢实木家具的读者的确占了大多数。

今年夏天,张先生连续三个周末参加了《居家》主办的“绿丝带·家具质量百日行”探营家具工厂活动,并在活动中找到了令他满意的一套产品。近日看见报纸上登出的家具评选表,张先生仔细筛选,较后把票投给了伊春和光明家具。“据我了解,这两个企业都是生产实木家具的,我挑选家具前后经历了几个月时间,感觉实木家具质地坚硬、自然简朴,比较符合我们中年人的需要。”虽然实木家具能够赢得消费者的普遍青睐,但是从各大卖场得到的销售数据显示,实木家具的销售额比起往年还是有明显下滑。徐长林说:“目前,全国有一些癫痫的遗传几率有多大啊家具企业抵挡不了金融危机的冲击,已经倒闭了,也有不少企业处于半停产状态或是酝酿着转型。”

对症下药:加强营销攻势

记者在采访一些家具企业和经销商时发现,对于整个大环境带来的影响,他们显得无计可施。河西某卖场的代理商徐先生说:“往年节日打折效果非常好,今年的促销力度很大了,但是效果不理想。”

徐长林说,我国家具行业缺乏营销技术的缺陷,在今年显得尤为突出。“往年市场红火的时候,不用吆喝,也不愁销路。但今年没有恰当的营销策略,只靠打折促销显然不管用了。”不仅消费者对商家的打折促销感到麻木,一些家具企业和经销商也表示,打价格战打得太累了。家具市场同质化竞争趋势明显,浮在价格层面的营销手段,显然无法打动消费者的心理防线。“消费者的脑海里都有一种根深蒂固的思想,买的没有卖的精,价格显然不是吸引他们较好的手段。”

过硬的产品品质往往能为企业带来口碑效应,而更加广泛的传播效应,则要依赖有个性有节奏的营销手段。目前看来沈阳哪家医院治癫痫病好,摒弃固有的销售理念,不断完善营销模式,是家具企业打破发展僵局的关键要素。

榜样力量:明星速效战术

眼下,已有不少家具企业率先尝试各种营销活动,且不论手段优劣,突破自我的精神便值得发扬。作为国内较有知名度的沙发企业之一,参加国内外家具展销会和各种行业论坛,是顾家工艺较常用的营销手段。通过各种传播渠道,消费者对于顾家工艺这个品牌的由来、发展历程、设计理念产生了由浅入深的了解,也对顾家工艺较为先进的技术、设计力量产生认同。

12月13日,当不少南京市民为近距离接触美女明星范冰四平市那家癫痫病医院好些冰而喜不自禁的同时,他们也认识或重新了解了一个沙发品牌——斯可馨。斯可馨营销中心总经理邹峰说:“范冰冰既端庄靓丽又有时尚气息,与斯可馨健康大气的内涵相得益彰。”作为斯可馨的形象代言人,范冰冰为活动现场带来了汹涌的人潮。

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