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橱柜企业产品延伸需以人才和管理作奠基

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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橱柜企业产品延伸需以人才和管理作奠基

2015-04-22 14:13:16

来源:互联网

 

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橱柜企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说橱柜行业的这一利好局势。然而,即便在整个橱柜行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于橱柜企业的盲目扩张。

【中国建材网】橱柜企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说橱柜行业的这一利好局势。然而,即便在整个橱柜行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,较值得一提的莫过于橱柜企业的盲目扩张。

扩张与否,对于橱柜企业来说,是战略方向的问题,但更多的是执行问题。没有哪个橱柜企业不想做产品延伸,延伸到多个产品,小儿癫痫病护理措施都是什么可以回避单一产品的风险,又可多赚钱,是谁都会有冲动去干。

橱柜企业尝试产品延伸

产品延伸之前,有必要先重新回顾下,到底什么是品类,什么才是真正意义上的定位,否则即使做了品牌延伸,也是走入误区。在定位较开始的定义里,品类是为了满足消费者某一类需求的产品总和,定位所要确定的,就是这个需求的品类,而不是其中的某一个产品,否则就犯了较简单的“产品导向”的错误。

橱柜企业产品延伸需以人才和管理作奠基

至于延伸的时机,道理不用多说,做生意讲究“一专多能”,一开始必须专注,在核心产品上做到足够好,市场份额至少在30%以上,且各类渠道网点均已导入之后,橱柜企业再考虑扩张,否则就专心做好自己的核心产品。自己的一口蛋糕都还没吃到口,就想着把手伸到别人的口袋里,是中国很多小橱柜企业老板的通病,太过于急功近利,反而更加容易灭亡。

橱柜企业扩张需要人才奠基

如果橱柜企业里确实有能人,能够独挡一面,具备创业能力,能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块,并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会,迅速从某一个渠道的终端找到突破口,快速动销,那还等什么呢?哪怕核心产品做的还不够好,也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干,新旧产品在渠道和终端互相拉动,会进一步带动品牌整体的增长。

管理执行亦需一步到位

有一些执行的关键点,是管理者不得不在产品延伸的时候注意的。

首先必须组建一个由市场、研发、销售人员加入的项目团队,有明确的项目分工和推进计划。其次对每个品类、产品和市场切入点的选择,都必须进行足够充分的分析,确实可以找到能卖货的切入点和盈利模式,才考虑进入,否则就放弃这个新品的延伸,项目团队必须将每一个延伸的新品,都当做一次重新创业。较后是执行的销售团队必须与老品区分考核,在业绩提成上对新品有足够的侧重,并在代理商导入、门店分销和终端动伊春市专业治疗癫痫病的医院销上有清晰的指标与完善的跟进考核动作。

总而言之,橱柜企业的扩张需要一个过程,在这个过程中企业要把握产品延伸的方向,对于涧西区癫痫病医院位置人才的管理和执行工作的推进都必须给予足够的重视,不可盲目扩张。

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